ダン・アリエリー「予想どおりに不合理: 行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」」

ダン アリエリー (著), Dan Ariely (原著), 熊谷 淳子 (翻訳)
「予想どおりに不合理: 行動経済学が明かす「あなたがそれを選ぶわけ」」
<http://www.amazon.co.jp/dp/4150503915/>
文庫: 448ページ
出版社: 早川書房 (2014/3/20)
言語: 日本語
ISBN-10: 4150504059
ISBN-13: 978-4150504052
発売日： 2014/3/20

[書評] ★★★★★

少し前に流行った、行動経済学/判断・意思決定科学の本。非常に面白い。

例えば、アダム・スミスの考えた経済学は、人間の行動が合理的だという仮定に基づいている。が、実際の人間の行動(経済活動)には不合理なものが多いという。この不合理性に一定の規則性があると考え、人間の不合理な行動は予想できるという内容。この“不治の病”を知り、自覚することで、我々はよりよい選択を行うことが出来るというのが本書の狙いだ。

本書に出てくるテーマとしては、たとえば以下のものがある。

• 複数の選択肢の中に「おとり」を入れることによって、我々の選択は誘導される？
• 需要と供給の間には、アダム・スミスが言うような「見えざる手」は働かない？ (供給側により需要が操作されている？)
• 我々が自分の物を過大評価してしまうのは何故か？
• 我々が「先延ばし」をしがちなのは何故か？
• 選択の自由を残そうとして、大切なものを手放してしまうことが多いのは何故か？
• 「話せばわかる」はウソである？ (双方が違うレンズを通して物事を見ている限り、共通認識は得られない？)
• 薬は高価な物の方がよく利く？
• 現金に直接触れるのではない場合、我々は不正行為に手を染めやすい？

本書(に書かれた研究)の秀逸な点は、上記のようなテーマを、実験によって徹底的に客観的にとらえたところ。さらに、書き方もイカシている。著者曰く、「学者っぽくない文体」を目指したとのことだが、アルファブロガーの面白い記事を次々と読んでしまうように、ぐいぐい引き込まれるイケている文章。「行動経済学って何？」な人にも非常に読みやすく、入門書として最適だと思う。原著も良かったのだと思うが、翻訳も素晴らしい！

マーケティング担当者は勿論、教育者・指導者・その他大勢の人にお薦めできる。良書。